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《从地摊开始的赌石人生短篇小说阅读》精彩片段
“但是最近，这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场，基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结，也参考了几个大宗买家的成交比例，我发现，现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”
“从原来的三千到六千的价格区间，我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”
冉静给出一个价格范围。
“所以，我之前货的品质，有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。
王屿开口道：“那么这三千到三万的价格范围内，什么价位的成品是主力军？”
冉静思索了一会，然后回答道：“这么说吧，如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众，而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例，差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。”
说完，她想了想又补充道：“这个大致的结果，我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差，但偏差不会太大。”
王屿若有所思的点了点头。
跟冉静的这番沟通，让他获益良多。
冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。
什么样的东西受到消费者的喜爱，什么样的货就是市场的宠儿。
王屿以木那片料为例，问冉静，“这样的成品，现在市场上的价格能打到多少？”
虽然冉静的货不以这种价格的为主，但是在市场上摸爬滚打这几年，也是练就一身识人断货的本事。
她看着面前的料子，想了想开口道：“我现在没有看到成品，给不出相对准确的报价。按照我的估算，这个料子，起货按照正装完美度高来核算，货头的价格，大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话，一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。”
杜远开口道：“那我们还等什么，现在就动手吧。”
王屿跟周振也点头表示没有异议。
这时候，冉静再次开口了，“这就说到我刚才提到的，那个不成熟的想法了……”
“敢情咱们说半天，还没说到点上。”杜远打趣道。
冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”
王屿点点头。
看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”
冉静说的是一个基本常识。
赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。
说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。
很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。
王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”
他们成立直播公司，也会在前期砸入一部分资金进行推广，称之为养号。
同时招揽一些相貌出众，声音甜美的女孩做主播。
他们会进行专业方面的培训以及其他一些相关才艺的培训。
杨霖跟张玲就是在这样的直播公司里做主播。
今晚跟张玲一起吃宵夜的男人，就是她们所在的直播公司老板之一。
平时有事没事就各种占主播们的便宜。
所有人都敢怒不敢言。
吴晓听杨霖说到这里，立刻下意识说道：“这是职场潜规则啊。”
看杨霖还在哭，吴晓递上一张纸巾，柔声安慰道：“吃一堑长一智。今晚也算是有惊无险。”
杨霖忍着抽噎说道：“他今晚本来非要缠着我去吃宵夜的。玲玲怕我吃亏，不让我出面，自己替我来了。没想到就发生了这样的事情。”
听杨霖说完，王屿沉默了。
这种社会恶习，在任何地方都是不能避免的。
如果今晚他们没有遇到这件事，如果今晚他们选择了袖手旁观，那么对于张玲这样的姑娘来说，会发生什么样的事情，可想而知。
周振生气的说道：“兔子还不吃窝边草呢。这样的人渣，刚才真是便宜他了。就不应该让他跑了。”
王屿看了看躺在病房中还没醒来的张玲，再看看兀自哭泣不止的杨霖，轻轻叹了口气。
他扯了扯杜远的衣角，示意他跟自己来。
杜远跟着王屿走到一个相对安静的角落，王屿这才开口道：“你觉得，咱们可以尝试着做咱们自己的直播卖货吗？”
杜远有些惊讶的看着王屿，“直播前期的推广需要很多钱。”
顿了顿又补充道：“很多很多钱。”
王屿点点头。
这一行他虽然不是特别了解，但是却也知道，什么东西只要跟推广沾上边，那就不是一点小钱能解决的。
想了一会他又开口道：“我们以后会有越来越多的成品，或者半成品。与其出钱让别人帮我们卖，我们不如尝试着经营自己的账号。可以慢慢发展，做商家自己的直播账号，区别于那种专门卖货的直播间。”
杜远听完王屿的想法，思忖片刻，点了点头，“前期只要不进行大手笔的投入，其他的你看着来吧。 ”
其实这个念头在王屿脑海里形成，也只是突然之间的一个火星。
具体怎么去运作，他心里其实是完全没有底的。
说不清是同情两个女孩的遭遇，还是接受了市场潜移默化的交易变化。
这个夜晚，王屿的心情起起伏伏，很难平静。
等两个人折头返回病房的时候，杨霖已经停止了哭泣。
吴晓关切的陪在病床边，看着还没醒来的张玲，有些担忧，“她什么时候能醒过来？”
杜远开口道：“既然医生已经说了什没什么影响。就让她多休息会吧。”
说完，看着杨霖道：“要不，你也回去休息吧？”
杨霖摇了摇头，“我在这里陪着玲玲，今晚的事情谢谢你们了。你们回去吧。”
周振道：“你自己在这没问题吗？”
杨霖点点头，“没事，放心吧。我们没那么脆弱。”
话说到这里，几个人也没有继续逗留的理由。
周振又跟杨霖交代了几句，诸如有事情记得打电话之类的嘱咐。
便跟其他三个人一起离开了医院。
走在回去的路上，吴晓忍不住有些感慨，“这年头，做哪一行都不容易。”
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