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《短篇小说回档1991，从小公务员到首富》精彩片段
“鸿运的皮衣压货最严重，那李总又对皮衣的需货量最高，你牛力宝当然不希望烂价，要价格低个几块，能保证出货量的话，我觉得可以给诚德外贸让利。”
孔山拍着桌子叫嚣，他有些不高兴了，因为咬价的事，他第一个跳出来给李民洋上嘴脸，现在有被当枪使的不快感。
“就是，只要能保证出货量，让点利也是可以的嘛，咱们一口把价咬死，估计都把人给吓跑了。”
“我也觉得应该适当降降，跟李总多沟通，不能一分也不松口。”
......
一时间，人们把唾沫星子都对准了牛力宝，当时咬价可是他提出来的。
“行了，一个个都别马后炮了！”
牛力宝把茶缸重重砸在桌上，板着一张脸站起，顿了顿后，低吼起来：
“咬死价格还不是为了大家的利益，现在转型有多困难，市场上有民营企业不断压价，就等着把我们逼死，如果在这个节骨眼上内斗，胡乱压价，我们的路还能走长？”
牛力宝神色肃穆地扫过所有人，办公室里陷入了短暂的沉寂，而他之后的话，带上了个人感情：
“理解大家的心情，现在国企要施行大改革，肯定要淘汰一批亏损企业，咱们这些老牌的服装厂是重灾区，谁也不想临了还沦落到下岗的地步。
眼下机会好不容易来了，不更应该拧成一股绳，好好把握住机会吗？
而且说实话，咱们给李民洋的报价已经够低了，这是在福海，还能让他骑在我们头上办事！”
牛力宝怒目圆睁，伸手指着窗外，仿佛李民洋就在那里站着。
“牛厂长说得有道理，不能在咱们的地盘上，还让外人骑在我们头上。”
喜山的常祥顺开口表态了，这话份量可不小，李民洋在他那订了三千件女款格子衬衣。
“有道理，大家都稳住心态，价格真不能再低了，他妈的成屁了，还让让一个毛没长气的人给压住了。”
“就是，成求了！”
......
人们立即又转变了风向，纷纷指责李民洋，似乎对他越来越有敌意，“矛盾”渐渐在激化。
就在这时，办公室的工作人员跑了进来，其样子一看就有什么急事，跑到牛力宝那里紧忙说事。
“哈哈哈哈......”
旋即牛力宝大笑起来，抬手摆了摆，“李民洋现在到我这里了，我下去见见他，一会有什么消息，再跟你们说，大家等着我。”
随之牛力宝快步走出会议室，而其他人开始窃窃私语，眼下终于开心了，送钱的来了。
而在楼下办公室，李民洋吹着滚烫的茶水，还没来得及抿一口，这牛力宝就推门走了进来。
“李总，热烈欢迎呀！”
牛力宝隔着老远就伸出手，热情地与李民洋和薛鹏鹏握手。
“牛厂长，前两天回了趟京平，就福海的库存情况，组织上会，与诚德的领导们进行商榷，计划总采购额为四百万元整。”
李民洋说着，而当牛力宝听到这个采购金额时，已经激动的咧嘴笑起，完全控制不住表情变化。
“但因为你们的价格过于统一，我也就不私下一一往各厂跑了，没必要浪费那个时间。”
李民洋笑了，语气在调侃，但也在表明他并不在乎你们私下咬死价格的事了。
和气生财嘛。
“诶呦，李总啊......”
牛力宝用力一点头，咧嘴都笑到了耳根，又连忙给李民洋拿烟，还贴心地帮忙点上，一边道：
“这位李总，具体是怎么个合作方法？”
孙旭卫迫不及待地询问。
“合作模式很简单，如果东营服装厂的库存质量能够达标，诚德会给出一个合理的收购价，当然了，这个价格会保证东营的利润。
而如果市场销售能达预期，那东营有多少库存，或是能达多少的生产量，诚德就可以吃你们多少货。”
李民洋淡淡解释。
“李总，东营的质量你大可放心，我厂可都是直供企事业单位的标准，负责采购的人对质量把控非常严格。”
孙旭卫急着表态，见李民洋抽完烟，立马拿出自己的烟，还贴心地给点上。
“孙总......”李民洋接过烟，深吸一口，眉心轻皱，淡出几分忧虑，“可衣服能不能卖得出去，不能只看质量，款式才是关键。”
孙旭卫陪着笑，当下没吭气，这直供企事业单位的款式能好到哪？一点都不时髦。
而李民洋见孙旭卫当下没吭气，断定他对东营服饰的款式极不自信，不然肯定会急于表达的。
“从84年废除布票开始，人们对衣服的款式就越来越讲究，现在人们不只看衣服的质感和毛料，款式和品牌才是选择标准。”
李民洋又简单解释一句诚德外贸的收衣标准，但这恰恰击中东营服饰的软肋。
“孙厂长，您要是方便的话，先带我去看看厂区的库存，我得评估能不能达到诚德的收购标准，这样就少浪费些您的宝贵时间。”
李民洋紧接着开门见山，表现得很专业，且对时间效率非常看重。
无意间形成反差，让孙旭卫感触很深，就东营的职工而言，小到生产线上的职工，大到管理的副厂长，都是工作懒散的状态。
“呵呵呵......”苏旭卫笑了笑，然后非常热情地拍了拍李民洋的肩膀，道：
“我看这会快到饭点了，李总，要不先吃饭，您好不容易来一趟，这是咱的缘分，得让我尽尽地主之宜，总不能让客人饿肚子。”
眼下，孙旭卫还是来招待企事业单位采购的那一套，什么服饰质量啥的都丢到一边，只要把人照顾好了，那这单子就能继续谈。
“孙厂长，还是先看看库存的服饰吧，我作为福海地区的负责人，得把工作摆在第一位，更得确保诚德的盈利，其余的都是次要。”
李民洋友好地轻笑，话虽很委婉，但意思很直接，我不吃你这套，衣服不达收购的标准，其余一切都扯淡。
“嗯？呵呵呵......”孙旭卫尴尬地笑了笑，旋即竖起大拇指，“李总的工作态度令人钦佩，要不然怎么会年纪轻轻的就当上地区负责人。”
“孙总，您见笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鹏鹏，然后没有多言。
孙旭卫顿了顿，当然注意到了李民洋斜眼瞥的这一眼，但一时没反应过来啥意思。
“那孙厂长，现在方便吗？”
李民洋又问。
“方便，当然方便。”
孙旭卫用力点头，这是驴子是马，到了这份上都得硬着头皮遛一遛了。
随之三人起身，李民洋却难为情道：“孙厂长，咱们这的厕所在哪？我和薛副经理想方便一下。”
“我带你们去。”
孙旭卫那是相当热情，立马带着两人走出办公室，厕所就在楼道的最东边。
薛鹏鹏不以为然，中午那会茶水喝不少，觉得李民洋真要上厕所，可两人进来后，李民洋的神色变得肃穆。
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