卖芒果：改变穷村命运的创业风暴老张头老张 番外

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《卖芒果：改变穷村命运的创业风暴老张头老张 番外》精彩片段

把芒果卖给他们。

为了解决运输问题，老张头四处借钱，还发动亲朋好友凑钱，终于买了一辆二手的小货车。他拍拍小货车的车头，笑着说：“老伙计，以后就靠你啦，可别掉链子！” 有了车，运输方便了许多，可储存问题还没解决。

就在他们愁眉不展的时候，村里的老工匠王大爷找到了他们。王大爷一辈子都在和木材、建筑打交道，在村里威望颇高。他看着两人愁眉苦脸的样子，笑着说：“你们俩啊，光想着找现成的仓库，咋就没想到改造呢？咱村东头那间废弃的谷仓，稍微拾掇拾掇，再做些防潮、防虫的处理，不就能用了嘛。”

老张头和老李一听，眼睛顿时亮了起来，连忙拉着王大爷去看谷仓。谷仓虽然破旧，但空间宽敞，位置也便利。在王大爷的指导下，老张头和老李带着村里几个年轻力壮的小伙，开始了改造工作。他们先是清理了谷仓里多年的杂物，又用石灰粉刷墙壁，铺上了防潮的木板，还安装了专门的通风设备。为了防止老鼠再来捣乱，他们在谷仓周围设置了细密的铁丝网，还在角落里放置了捕鼠夹。经过几天几夜的努力，谷仓终于焕然一新，变成了一个合格的芒果储存仓库。

对于同行的恶意竞争，老张头和老李也没有坐以待毙。他们收集了市场上其他芒果的价格和品质信息，整理成对比报告，向村民们展示自己给出的价格是合理且有竞争力的。同时，他们坚持当场结清货款，赢得了村民们的信任。此外，老张头还在集市上举办了一场 “芒果品鉴会”，邀请大家免费品尝芒果，并且详细介绍老品种芒果的独特之处，让更多的人了解到他们的产品。

第九章：合作共赢

随着收购的芒果越来越多，老张头和老李开始思考如何进一步扩大市场。他们不再仅仅满足于集市上的零售，而是决定主动出击。老李凭借自己多年的销售经验，联系了一些周边城镇的水果店和超市，向他们推销这种老品种芒果。一开始，商家们都持怀疑态度，毕竟这种芒果的卖相不如那些大规模种植的新品种。<
笑声回荡在屋子里。窗外，阳光洒在院子里的芒果树上，仿佛在预示着来年又是一个丰收年……

第五章：冲突爆发

第三天，老张头依旧早早来到集市，摆好芒果摊，还是那句熟悉的吆喝：“喜欢不要钱，尝尝我家的芒果，好吃您再买！小时候的味道，纯天然老品种芒果！吃了我家芒果，生活甜如蜜！” 刚一开始，就有不少老顾客被吸引过来，摊子前很快就热闹起来，就像过年一样。

隔壁卖水果的老李，看着老张头这边人来人往，自己摊位前却冷冷清清，心里的妒火 “噌” 地一下就冒了起来，那妒火就像火山爆发。

老李一家老小都靠他卖水果的收入维持生计，从果品批发市场进的芒果，成本可不低，平时卖的价格也比老张头的 “随心定价” 高些。

他进的芒果大多是大规模种植、使用了各种增产手段的新品种，虽然产量高、卖相好，但却少了老张头芒果那种独特的味道。想到自己每天起早贪黑去进货，回来还得担心卖不出去，而老张头靠着自家树上的老品种芒果，几乎零成本，这样的卖法让他觉得太不公平，就像自己辛辛苦苦种的果子被别人轻松摘走了。

他几步冲到老张头面前，黑着脸质问道：“老张，你这么个卖法，让我们还怎么做生意？故意搅乱市场是不是？你这是要把我们都饿死啊！”

老张头愣了一下，赶忙解释：“老李，我就是想把自家芒果卖出去，没别的意思，大家各做各的生意嘛。我这芒果是老品种，跟你进的货不一样，能让大家找回小时候的味道，大家喜欢买，我也没办法。我这是给大家送回忆，又不是抢你生意！”

老李却不依不饶，提高音量吼道：“你这叫各做各的？你知道我进这些芒果花了多少钱吗？我一家人都指着这点生意过活，你这样搞，我还怎么养家？你那老品种能有多少产量，能满足市场需求？你这是站着说话不腰疼！”

说着，情绪激动的老李伸手就要掀老张头的摊子。老张头急忙护住，周围的顾客都被这突
着花朵。

人群中有人小声嘀咕：“真有这么好的事？不会是骗人的吧？” 老张头听到了，也不生气，只是笑着说：“大家放心尝，我这芒果都是自家种的，没用一点化肥、农药，就是想让大伙都尝尝真正的好东西。喜欢的话，多少买点，不喜欢也没关系。要是觉得不好吃，你们来找我，我把芒果都吃了！” 说着，他又开始给大家分发芒果。

不一会儿，摊子前就热闹起来，人们一边品尝着芒果，一边兴奋地交流着：“真的，这就是小时候吃芒果的味道，那时候的芒果是绿色的，纯天然，现在可太难吃到了。”

“是啊，现在市场上的芒果，虽然个头大、卖相好，可总觉得少了点什么。吃了这芒果，感觉回到了无忧无虑的童年！” 有人开始询问价格，老张头忙不迭地回答：“不贵不贵，大家觉得值多少就给多少，交个朋友！有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！”

随着越来越多的人购买，老张头的芒果很快就卖出了一大半。

看着逐渐空了的摊子，老张头心里五味杂陈。

他一开始这么做，只是想着死马当活马医，反正昨天一个也没卖出去，今天换个方式说不定能有转机。在这个过程中，他心里一直很紧张，担心自己的做法不被认可，担心最后还是卖不出去。可当看到大家脸上的笑容，听到那一声声对小时候味道的怀念，他突然觉得，钱不钱的似乎也没那么重要了。能让大家吃到这种老品种芒果，找回小时候的回忆，这种满足感是金钱无法衡量的，就像找到了失散多年的宝藏。

太阳渐渐升高，老张头的芒果已经所剩无几。他看着手中的钱，虽然不多，但足够给妻子买药，给孩子买些文具了。他收拾好摊子，哼着小曲，迈着轻快的步伐往家走，那步伐就像跳舞一样。他知道，生活或许还会有困难，但只要保持这份乐观和坚持，总会迎来转机。就像这卖芒果的经历，只要换个思路，也许就能柳暗花明。

回到家，老张头把今天的经历讲给老伴和孩子听，一家人围坐在一起，
如其来的冲突吓了一跳，纷纷投来诧异的目光，就像在看一场精彩的闹剧。

老张头强压着怒火，说：“老李，有话好好说，别动手。我也有我的难处，我媳妇看病要钱，孩子上学要钱，我也是没办法才想了这个法子。而且我这芒果确实有独特之处，大家认可，我才卖得好。咱们都是为了生活，何必呢？”

可老李根本不听，还在那里大声叫嚷，引得其他摊主也纷纷侧目。

不仅如此，老李一不做二不休，跑去市场管理处投诉老张头扰乱市场秩序。不一会儿，市场管理员就来了。管理员皱着眉头看着老张头，严肃地说：“老张，大家都在反映你卖东西的方式影响了市场正常经营，你得注意点。这市场就像一个大家庭，大家都得守规矩！”

老张头心里一阵委屈，但他还是耐心地把自己的情况和卖芒果的初衷说了一遍，特别强调了自己芒果的独特性和带给人们的回忆。管理员听后，脸色缓和了一些，但还是表示不能因为他坏了市场规矩。

面对这样的困境，老张头心里有些失落，但他没有放弃。他灵机一动，对大家说：“各位，我知道大家都要养家糊口，我也不想坏了规矩。这样吧，今天我还是按正常价格卖芒果，但凡是尝过觉得好吃的，我都再送一个小芒果表示感谢。而且我这芒果真的是纯天然老品种，能让大家尝到小时候的味道，大家可以放心购买。买一送一，走过路过不要错过！”

顾客们听了，纷纷点头称赞。老李见大家都站在老张头这边，也不好再闹下去，只能灰溜溜地回到自己摊位，就像斗败的公鸡。

第六章：反思与合作

但这只是暂时的缓和，老张头心里明白，问题并没有真正解决。

晚上回到家，老张头翻来覆去睡不着，他想着自己和老李的矛盾，也思考着市场的规则与生活的艰难。他意识到，不能只考虑自己，也要顾及同行的感受。这市场就像一个大舞台，大家都得有机会表演。

第二天，老张头找到老李，真诚地说：“老李，昨
植。

老张头和老李并未满足于此，他们敏锐地察觉到，村子里还有许多其他水果资源有待开发，比如荔枝、龙眼、柿子、菠萝等，这些水果以往总是因为销售渠道不畅、缺乏品牌推广等原因，无法为村民带来可观的收益。两人一合计，决定将经营芒果的成功经验运用到这些水果上。

他们先是对各类水果的种植情况进行了详细调研，了解不同水果的生长周期、产量以及品质特点。针对荔枝，他们发现村里的荔枝品种虽然传统，但口感清甜、果肉紧实，只是在采摘和保鲜环节存在问题。于是，他们引进了先进的采摘工具，确保果实完整，同时购买了专业的保鲜设备，延长荔枝的保鲜期。对于龙眼，他们组织村民改良种植方法，合理施肥，提高龙眼的甜度和个头。

在销售方面，他们借鉴芒果的销售模式，与周边城镇的水果店、超市建立合作关系，同时制作精美的宣传海报和促销方案，突出各类水果的特色。比如，在宣传柿子时，强调其软糯香甜的口感和丰富的营养价值，以及村子里传统的晾晒柿饼工艺；推广菠萝时，则突出其酸甜多汁、果香浓郁的特点，以及独特的削皮、浸泡盐水的食用方法。

老张头和老伴还组织村里的妇女们，根据不同水果的特点，设计了多样化的包装。对于荔枝和龙眼，采用精致的小盒包装，方便携带和保鲜；柿子则制作成柿饼，用古朴的纸盒包装，充满乡村特色；菠萝则推出了鲜切盒装，满足消费者即食的需求。他们还在包装上印上村子的名字和水果的种植故事，让顾客们不仅能品尝到美味的水果，还能感受到浓浓的乡村情怀。

随着各类水果生意的逐渐展开，村里的男女老少都参与其中，形成了一条完整的产业链。从种植、采摘、分拣、包装到销售，每个环节都有条不紊。村子里的就业机会增多了，年轻人也纷纷回到家乡，加入到这场创业热潮中。

老张头和老李成了村里的大功臣，大家都对他们赞不绝口。老张头站在自家院子里，看着那几棵依然枝繁叶茂的芒果树，以及周