十万块创业实操（你的商业启蒙）无删减+无广告

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《十万块创业实操（你的商业启蒙）无删减+无广告》精彩片段

（每台价格几百），小产品就去义务找模具厂（开模两万以内）。

有了自己的外观和商标，那么你就有了自己的产品。

之后就是关键的销售渠道。

下面也是最重要的环节了，销售渠道。

但凡是看我这篇文章的人，肯定都知道，中国已经从缺少物资的时代，变成了产能过剩的时代。

缺少物资，当年想买一个肥皂，都得排队，想买一个垃圾桶，都得跑到市中心的百货大楼。

产能过剩，你想到的东西，电商下单，第二天送到你门口，价格一天比一天低。

从人找货，变成了货找人。

所以这也是我分享创业实操的理由，因为生意越来越难干，躺着赚钱的时代已经过去了，我说的这些东西，也是越来越没价值了。

但谁知道会不会变天？

如果机会来了，你却连最基本的商业知识都不知道，如何赚钱呢。

渠道，在每个行业都不一样，但在我这里，就分两种。

一种是B，一种是C。

C很好理解，你搞了一个产品，往平台一挂，这就是销售。

B稍微复杂一点，是你将产品卖给各地的经销商，他们再卖给消费者。

这也牵扯到一个概念，招商。

就拿小某米和格某力举例子，小米在全国开小米店，卖产品，为厂家直销，C。

格某力不是，他是跟全国各省、市、县、区的家电超市、店铺合作，分销。

二者的优劣势，就一点，反馈。

直销的反馈是最快、最大的，快是市场的好坏，马上知道，大是赚钱赚的利润大，但投钱投的也巨多。

分销的反馈是慢、小，例如今年市场不好，但你年初时，各地经销商就已经拿了货，钱已经到账，所以你感受不到市场。

利润低，因为经销商批量拿货，指定会要批发价，所以利润低。

二者的优劣，各有千秋。

直销需要承担全国的店面费用，和售后售前服务费用。

分销则不需要，由分销商承担店面租金，和客户购买产品之后的服务。

其次还有一个重要的点，就是线上线下的统一。

直销可以毫无顾忌，因为都是自己家的，线上卖998，线下也卖998。

如果是分销，必须分开，线上不能比线下便宜。

例如线上厂家卖998，而线下分销商你让他们卖1998，一旦被分销商发现，他们明年还
威办的展会，以血氧仪为例，参加XX省医疗器械展会。

展会上，你可以面对面各地的经销商，给他们讲解你的产品，和你的代理经销政策。

外贸不说了，大同小异。

也是展会、网站那一套。

总的来说，一个产品从出生到销售，每个环节都说明白了，而且都是实操干货。

或许会有人，精通某一个区域，例如他网店开了十年，他仅靠网店就能爆赚。

或者直播带货很牛，一个主播就能卖几个亿。

但我想说的是，如果某一个区域太卷，你是否还有其他销售渠道的建设能力？

销售这一块非常多的操作手法，可以抽出一期单独说了。

如果数据好的话，我再写一期销售。

任何产品没有销售，就是没有价值的废物。

接下来，其实就是运气和天赋了。

如果你的运气好，产品爆卖，电话不断，经销商开口就是先拿一千台，这种情况，你瞬间就回本了。

接下来就可以复制了。

比如换个地方开展会，多开几个门户网站，多弄几个销售渠道。

直到最后，你的资金够大，你就自己取代厂家，成立新的厂家。

也可以，换个产品，重新走这条路，还做中间商。

甚至财富自由，退休不干了，或者给儿孙留下一个产业。

如果运气不好，销量不佳，怎么办？

其实当你做到这一步的时候，你就已经知道问题所在了。

比如产品同质化太严重，卷不动了，那就是你选品的问题，没有好产品，不要硬干。

或者渠道没做好，有没有认真思考，自己的口才问题？

客户因为什么而不跟你合作？

你的哪句话，让对方瞬间没了兴趣？

十万块，买通了商业全过程，作为学费来说，你也不亏。

我做生意这么多年，深刻知道六个字。

尽人事，看天命。

创业十死九生，你可以避免专业问题，但你避免不了运气的问题。

但只要兢兢业业干好每个环节，不说大富大贵吧，赚点合理的钱，是很正常的。

但接下来，说一个灰色的操作了。

一是流动资金。

我们可以XX一个具有3-5年经营数据的公司，用此公司，去银行XX。

二是骚操作。

骚操作1：据新闻报道，某公司虚假宣传，被除以几千元至几万元的罚款。

但你有没有想过，这点罚款，换来的价值是多少？


电商平台，一定爆卖。

（参考网络某博主分享，购买某新能源汽车发现缺少饮料支架，直接连夜找义务开模生产，投资三万，月入三十万，卖了几个月，赚了百万。

）如果你购买饮料时，发现你想喝的某种饮料，就是没有，或者你厌倦了添加剂横行的饮料界，就想喝0添加，那你就可以设计一款饮料，找饮料厂家谈，生产一批。

以上的例子，就事论事，只说找产品，这一步是没法给建议的，每个人都有理解。

不能说你想创业，脑子却连个想创造的产品都没有？

那你还是别创业了，老老实实打工。

哪怕是一个奇思妙想的杯子，一双造型奇特的袜子，都行。

那我们以血氧仪为例，开始实操，选择这个产品是因为很典型。

<当你成立一家医疗经营公司之后，便去先找血氧仪厂家谈判。

谈判技巧这里说一下，不用吹牛皮，说你们公司多大，多厉害，你只要说你们的潜力。

常见的话术：我们前期推广可能出货量不大，但三个月之后熟悉市场，每年拿货百万应该没问题。

这里要注意，与厂家谈判时，一定要问清楚，经销他们产品时，有哪些禁忌。

例如有些厂家不让线上，有些厂家禁止某个省销售。

所以为了省事，我直接教你们一个黑科技。

那就是找小公司，小厂家。

去某查查，寻找某某公司，看看他们经营状况，人数，纳税等情况，就能分辨出具体规模。

一般的小公司，对于出货没有很多的要求，他们那些小老板，就是一个原则，你无论怎么卖，出货就行。

我们要找的就是这样的公司，这样可以随意操作，线上线下，甚至外贸都行。

谈判完之后别急着拿货，先把产品的彩页和资料要来，开始制作宣传资料。

刚才忘记讲了，公司成立之后就可以注册商标了，商标在申请期时，就可以使用，不过要带tm标识。

这个可以找代办公司，一般三五百元。

商标注册时，要选择商品品类，记得选择与你商品品类有关的分类。

宣传资料上，将厂家的产品上，p上你的商标。

如果有条件，可以重新设计外观。

这里说一下，设计外观不要去找专业的工业设计公司，非常昂贵。

大型产品就去某巴巴找机壳厂
。

公户里的钱，不要随便取出来。

没了。

公司设计之后，下一步找产品。

这里讲一讲商业的常识。

无论现在的网络，还是传统的工业，最终是商品到消费者的过程。

如果你的行业是媒体，那么你的商品就是视频、文字、图片。

如果你是传统行业，那么你的商品就是普通的工业品，例如电子产品、医疗产品。

商品在流通，会有几个环节。

首先是生产者，他是这个商品的第一上游，例如电影公司（生产电影），手机厂家（生产手机）。

其次是中间者，这个是商品流通的二道贩子，包括超市、电商、商场等，全部归于此。

最终是消费者，他们是购买这个产品的主体，可以是普通人，叫c端，可以是企业单位，叫b端。

当然，很多人有疑问，例如手机厂家，其实也是各个零部件组装的二道贩子吧？

我只能说你说的没错。

但如果非要溯源，一切的根本那就是矿业、能源、电力、通讯...等，这些东西统称为生产资料，生产资料在谁手里垄断，大家心里有数，这种躺着赚钱的生意，咱们做不了。

（关键人家做了还天天说自己亏损）言归正传，我们要做的，肯定就是中间者。

如果你想做生产者，只能做自媒体、网络写手之类的了，这种不需要十万块，所以不在我讨论范围之内。

生产者需要的成本高，十万块扔进去不够一年房租，更别提招员工之类的了。

中间者该怎么做，如何利用自身优势做中间者，如何伪装成生产者，是我接下来要讲的。

中间者在面对消费者的时候，一定要伪装成生产者，这是铁律。

对消费者诱惑最大的四个字，就是厂家直销。

然而你去打开商户营业执照，几乎全都是中间商，厂家直销的情况太少。

我们常见的饮料饮品，大都是中间商，他们设计了包装、品牌，之后找饮料厂代工。

不信你可以拿起手中的饮料，看一看，是不是有个委托企业、生产企业，这就是真相。

新兴的公司没那么多钱投入厂房、设备，想瞬间变出产品，只能依托代工。

我觉得，每个人都有寻找产品的能力。

如果你买了一辆车，发现它内部的设计，缺少一个支架，那么你直接设计一个，找代工厂生产一批，挂在
会帮你卖货吗？

所以通常的操作思路都是，线上线下的型号功能区别开。

至少表面外观要区别开。

拿血氧仪举例，找厂家要到各型号拿货价，例如100-200元/台。

在线上平台挂01型号，拿货价100元，挂价200元。

线下拿02型号，拿货价100元，招商价格150元，建议售价200元。

实际两个型号功能差不多。

但是能发现的是，你分出50元的利润，给了经销商。

根本逻辑明白，说一说销售实操。

首先是线上，线上用01型号挂在直销平台，例如某宝，某多多，某音。

然后02型号，挂在招商平台，例如某巴巴，某采购，某门户网站，某本地网站，某竞价推广网站。

这里分享一个小技巧，任何产品，除了某巴巴那种，还都有工厂招商的门户网站。

许多网站的收费很便宜，两三千就可以挂一年广告。

这里要注意的是，例如血氧仪，找到某医疗招商网，别急着投广告，先去一些搜索站长指数网站，查一查他的流量如何，流量低的网站，不值得投广告钱。

这里广告费用，以一年为基准，我觉得投资两万足够了。

某巴巴费用太高，先不上。

两万至少可以找到某度的开一个，门户网站找四五个开会员。

剩的八万块，血氧仪这种小东西，开模最多八千，两千可以买几千个塑料外壳了，剩七万。

之后你提供了外壳，给厂家省了外壳钱，可以找厂家继续砍价。

这里我就不算了。

之后找血氧仪厂家进两万块的货，剩五万。

但你别急着提，打一万块定金，货先在厂家那里存着。

不要担心厂家不愿意，因为一万块就足以覆盖他的成本，所有他很愿意替你存着。

剩的五万块，花费一千多一个月，找一个几十平的小办公室租，一年房租算两万。

不要租在繁华地段，一定要租在郊区的地方。

剩下三万块。

这三万块，如果你想懒惰，就投在网店、直播、运营广告上，或者其他渠道的广告上，在家等电话。

如果你想勤奋，就开车到本省的各个经销商去拜访，带着彩页资料。

或者报名参加一些展会，三万块至少可以参加三个。

展会也得注意，大的不要参加，小的不要参加，参加中等的。

例如某省的权