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《完整文集回档1991，从小公务员到首富》精彩片段
“为啥我得掏22块？”李民洋寻思自己的行李也不多啊，就俩尼龙袋子。
“前面那大妹子说让你给。”
跟车的男人上下打量一番李民洋，顿时心生鄙夷，觉得这后生打扮得精精干干，对媳妇咋那么抠搜。
“对媳妇子好点能交好运，不然路越走越窄。”那人又不满地嘀咕了一句。
“啥？”
李民洋更一头雾水了。
“民洋。”
一道如盼夫归的声音从车厢前头传来，只见薛鹏鹏撩开他那蓬松的长发，嬉皮笑脸地盯着李民洋，而后又大步走了过去。
由于几天没洗漱，薛鹏鹏原本蓬松的造型全部耷拉着，一股头油臭味，把脸遮住根本看不出是男女。
主要薛鹏鹏瘦弱，任谁先瞅一眼，都以为是个妇人。
“妈呀，你男的呀！？”
跟班的张大嘴巴，这才认出男女。
“县城里实在没活路，我得去省城找个干的，民洋，帮我掏个路费，等我上去赚到钱后立马还你。”薛鹏鹏缩着脖子，讨好地笑着。
“没钱。”
李民洋冷冷一句，便靠在座椅上，闭上眼睛继续睡，郝一豆学着样，也是同样的动作，他更不愿搭理薛鹏鹏，以前还欺负过自己。
“没钱你就趁早下车。”
见这情况，跟车的男人立马板着一张脸，抓住薛鹏鹏的领口往前拉拽。
这时的社会比较乱，尤其跑运输的，真是啥人都能遇到，所以跟车的都是硬茬，根本不和你废话。
薛鹏鹏一天多没吃饭，顿感头晕目眩，顺手抓住座椅扶手，冲着李民洋呼喊：
“民洋，都是一个院里的，你帮我这一次，我去省城是为了多挣钱，让我妈和孩子过得好一点......”
“诶，停手！”
李民洋拿出钱递了出去，要不是薛鹏鹏的这句话，还真不想帮他。
那跟车的人见到钱，也就立马松手了，薛鹏鹏狼狈地走到后排，又死磨硬泡，硬跟一大妹子换了座位，与李民洋就隔一个过道。
“呦，还带的油饼干呀，给我吃一口。”
薛鹏鹏瞅见李民洋怀中的袋子，一把拽过来，抓起狼吞虎咽。
“你这人......”
李民洋眉头轻皱，但想想还是算了，就那一袋东西，随便薛鹏鹏造吧，便继续蒙头睡，而摇摇晃晃的车子如摇篮似得，更容易让人进入梦乡。
“来，民洋，把手抬一下，我喝口水。”
薛鹏鹏拿过李民洋手下压着的保温杯，拧开瓶盖后，大口喝了起来，饼干吃太多了，有点噎。
李民洋迷迷糊糊地，看到薛鹏鹏那满嘴油渍的嘴巴，吸自己的保温杯。
妈的，这孙子，但细细想来，薛鹏鹏这个逼货的脸皮不是一般的厚......
清早李民洋刚跟薛鹏鹏发生矛盾，这伙后脚叫人去打李民洋，随后李民洋带陈淳农一行人要彩礼，他竟然也有脸跟着，关键完了还伸出手主动要钱。
当晚李民洋打了他，隔天就又来借钱，眼下又是蹭吃蹭喝，合着这些事在他心里一点都不膈应？
“民洋，有烟没？”
薛鹏鹏嬉皮笑脸道。
“滚滚滚。”
李民洋都懒得搭理他，转过身子继续睡，反正忍他这一段车程就好了，以后怕连面都见不着......
上午十点那会，福海的黄书记，主动给陶建发打去电话，女儿要调岗，于情于理都要跟曲阳这边的税务局打声招呼。
因为工作的事，让黄自远挺头疼的，也不知道暖冬这丫头突然又发什么疯，昨打来电话，又迫不及待地想调回福海，多等一天都不愿意，急成这个样子？
“黄书记，没关系的，这哪是添麻烦呀，暖冬她不光工作积极，原则性又强，说实话，我真舍不得放这样的人才走呀。”
陶建发溜须拍马，这夸黄暖冬，就是暗抬黄自远，他双手紧握着听筒，都是站起来打这一通电话的。
“那也是建发你领导的好呀......”
黄书记的语气倒是十分亲近，一点都不官方，他和陶建发算是老相识了，原来下乡的时候在一个队上工作过。
“近来怎么样？听说你女儿结婚了？本来应该回去一趟的，但近期的压力实在太大，国企面临改革，我们福海是重点区，我都连轴转。”
黄自远谈了起来。
而像黄书记这种位置，除非是特别亲近的那种关系，否则陶建发这样的级别，不会主动邀请的，万一有哪些人不方便碰面，你都叫来了，那不是闯祸嘛。
一般情况，像黄书记这种的，都是主动参加一些宴席，可以称为不请自来，让书记员提前筹备。
“老班长啊......”
随之陶建发也不端着了，那一声长长的老班长，拉近了与黄自远的距离。
“我女儿的命太苦呀，遇见个不靠谱的男人，已经怀了那人的孩子，可那男的又不想负责，最后还把我家闹的是鸡犬不宁啊......”
这陶建发也是个人精，懂得如何让关系更进一步，与黄自远聊这些家里的事，很容易共鸣亲切感。
“还有这种事？”
黄自远声音低沉，随后简单了解陶家的情况，而陶建发最会添油加醋了，那番形容让人听得牙痒痒，怎么会摊上这种男的。
“唉，老班长，这都是我一手造成的啊，要不给青青介绍就好了，可李民洋刚进单位那会，也看不出来是这种人啊！”
陶建发最后又哀叹一声。
“李民洋！？”
黄自远的声音不由提高几个度，他对这个名字可一点不陌生，当初女儿大学分配时，就央求自己，非要把这个人安置在省城。
当时的情况比较特殊，福海市的就业环境很糟糕，所以便先推脱了女儿，等以后有机会再调。
难不成？
黄暖冬急匆匆地去县城，又要火急火燎地回省城，都是因为那什么李民洋？
“建发，那先挂了，有机会叙叙旧。”
黄自远放下电话，心里莫名咯噔一下，变得沉重起来，有关李民洋的事，一定要与黄暖冬好好说说的，那丫头没什么心计，被卖了还要帮别人数钱。
......
快到中午时，从曲阳县的依维柯，抵达了省城的车站......
“行，那孙厂长，我们就不打扰了。”
李民洋的语气恢复了常态，而收起的那盒烟没往出掏，这一动作表明，我是愿意收好处给你办事的人。
“真不留着吃饭了吗？那我送送二位。”
要这么来事，孙旭卫就啥都明白了，顿时喜笑颜开，心里稍微有了点希望。
而从一开始见到孙旭卫，李民洋谈起的第一句话起，就不断揣摩对方的心态，言语，或是动作，都为后续的种种做铺垫。
李民洋这个级别的人，应对小厂长简直手到擒来，尤其在信息不对称的年代。
人之常情，谁都是为自己的利益，而李民洋所表现的，不光接地气，更非常真实。
这门卫室的老秦还在吃着外甥送的水果，想着他们一会出来后，领着吃顿晚饭，没成想人坐上厂长的专车富康，很有排场地出了厂。
“咦？”
秦胜利又露出一排大黄牙。
......
“李总业务能力这么强，贵公司都不配车呀，这也忒不尊敬人才了。”
孙旭东找话题聊起，往李民洋脸上贴金，主要还想找他办事。
“孙厂长，民营企业哪怕是我们老总，都不给配车的，我们来福海是跑市场、做营销，又不是享受，哪像国企，只要够级别，都有小轿车。”
李民洋打趣道，他实则在掩饰自己穷困潦倒的窘境。
“唉......”
孙旭东长叹一口气，却感慨颇多，“民营企业确实有太多值得学习的地方了，在国企里，不少职工跟大爷似得，执行力太差，啥活都相互推卸。”
李民洋没搭话，望到前方不远处的站牌后，急忙道：“孙厂长，把我们放站台就好，我们做公交回宾馆。”
“这多麻烦，我直接送你们回去就行。”
孙旭卫放缓车速。
“孙厂长，可不敢，我们公司有严格规定，私下不能与客户有过多接触。”
李民洋连忙摆手。
“昂，行，李总，那就把你们放这里。”
见李民洋做事如此稳当，讲究，孙厂长可就什么都懂了，在那圆脸后生面前得做足样子，于是一把方向停在公交站牌那里。
......
李民洋他们回到南乾村时，天已经黑了下来，这时正是红火的时候，几条巷子里塞满了密密麻麻的人，小商贩的各种吆喝声不断。
当然了，这里时常有起冲突的，联防办的人举着扩音喇叭喊着抓人。
“民洋，没想到你一个大学生，鬼点子这么多啊，那我之后该怎么办？”
薛鹏鹏一路上兴奋地问着。
“从明天开始继续跑其他工厂，不一定非要服装，询问底价，不要把东营服装厂当做希望，失望本就是生活的常态，往往你最不抱希望的一件事，反倒成为转折点。
现在的关键问题就在于，我们没有足够的资金进货，哪怕走大学生贷款，由于没有抵押，或是营业执照啥的，给的钱不会太多。
将近八千公里跑一趟大鹅，如果带的货少，那就太吃亏了，不值当。”
李民洋认真说起。
注解：哪怕办理营业执照去贷款，因为成立年限太短，银行放款也非常有限。
“行，那咱们明继续跑厂，诶，对了民洋，你起的这诚德外贸，是有什么说道吗？”
薛鹏鹏笑容满面，好奇地又问，对于他而言，今这一天过得太充实了。
“诚信为本，以德服人，就这个字面意思。”李民洋笑着解释。
“对对对，咱们要诚信为本，以德服人。”
薛鹏鹏大步走在拥挤的巷子里，昂首挺胸，一身洁白的衣服显得格格不入，不过他现在就认为自己跟其他人不一样。
档次务必得搞起来！”
李民洋眉头紧锁，一边四处看着会场，同时不断叮嘱，生怕有什么纰漏。
“这次莅临的几位领导可不一般，千千万万不能出现差错。”
李民洋不放心，又补充了一句。
“您就放一百个心吧，肯定安排到位，都给服务员们调好班了，都是找的漂亮的。另外，我还专门准备了好茶水，保证是福海的最高招待档次。”
小刘经理拍着胸脯，激昂地保证，口袋里鼓当当的，装着两包华子。
而按照酒店的定价，就李民洋给的那三百块，酒店方只提供会场，要让本店的服务员专门给你服务，那就是另外的价格。
可李民洋对小刘经理出手阔绰，口中都是什么动辄百万的大项目，这小刘经理想巴结这层关系，万一以后有别的出路呢？
经理就负责给服务员调班，到时候安排几个人过来帮忙，一句话的事。
“这小刘办事非常靠谱，李总你就别操心了，如果有机会，真可以用用这兄弟。”
薛鹏鹏走了过来，顺口提了一句，立马让小刘经理喜笑颜开。
“确实。”
李民洋附和地点头肯定，又深深看了小刘一眼，真像那么一回事了。
诚德外贸......小刘经理不由抬头，看了眼会场正上方的字样，心中感慨万千，人这公司了不得啊，诚信为本，以德服人。
反正就李总和薛经理阔气的出手，就是以德招服的小刘。
“小刘，这是几件旗袍，让明负责迎宾的服务员穿上，得让咱们的人看起来正式一点。”
薛鹏鹏递给小刘一个袋子。
“好嘞。”
小刘经理连忙接过，每一个动作都格外殷勤。
“这是租的，小心别弄上油渍。”薛鹏鹏不忘提醒一句，真穷得快揭不开锅了。
之后又叮嘱了小刘一些注意事项，将会场前前后后检查一遍后，李民洋和薛鹏鹏才安心离开。
就等明天了，如果局做不成，那就老老实实走大学身份贷款，搞些打火机去大鹅售卖。
李民洋不想让小刘经理送出来的，可这人出奇地热情，开个门都得自己冲上去，关键还特么贴心地叫来了出租车，这时的叫车价格可不是一般的高。
“领导们请上车。”
小刘经理主动拉开车门。
“嗯......小刘，有心了，真有眼力劲......”李民洋无奈，只能坐在车上，薛鹏鹏则坐在副驾驶。
而等出租车开走后，小刘经理甚至站在路边，一直目送其离开，心里喜的呀，瞧我这眼力劲！方才李民洋和薛鹏鹏的一问一答，真把他给唬住了。
那出租车司机也兴呀，本以为拉了两个有钱的老板，准备多绕个几圈，结果刚到下一个路口，坐后头的老板就呼喊着让停车。
“啥事啊？”
司机都惊到了，赶紧将车缓缓靠在路边。
“传呼机丢了。”说着，李民洋下车，薛鹏鹏紧随其后，给司机放了个两毛，算是辛苦钱。
那司机挺纳闷的，寻思不用我把你拉回去找吗？然而下一刻，眼睁睁地瞅着那两个大老板狂奔，然后跳上一辆拥挤的公交车。
“民洋，是一路，赶紧跑。”
薛鹏鹏和李民洋狂追公交车，可赶紧点吧，一会要没车了。
现在的鹏爷，可谓条件性反应，一瞅见公交就得迈开腿跑两步。
......
天渐渐黑了下来，南乾村又变得热闹，联防队不知道在逮什么人，远处传来阵阵的呼喊、叫骂声，搞得人心慌慌。
“民洋，这你放心，我多少年的经验了，有分寸的。不是，我就奇怪了......”
薛鹏鹏锁眉坐起身子，“对面小卖部的老板太狠了，卖咱房东烟都给假的？老头抽不出来？”
“要从一开始就给假烟，还真发现不了，没准老头抽真的都觉得是假的。”
李民洋淡淡一句，疲惫地靠在枕头上，“早点休息吧，明又得累一天。”
“明洋，你先睡，我去把咱们的袜子洗一洗。”
说着，薛鹏鹏就要起身。
“鹏爷，你要不要这么贤惠......”李民洋一把拉住他，真有点不好意思了。
“诶呦，没事，快歇着吧。”
薛鹏鹏拿着袜子出了门，旋即摆出一副得逞的嘴脸，小声嘀咕：“小样，慢慢依赖我以后，还舍得把我甩开？”
到了第二天，李民洋再去服装厂商谈订货的事宜时，明显感觉到那些负责人的目的性很强，看自己目光如盯着一块鲜美的肥肉。
而且李民洋可以确定一点，这些厂长们肯定相互通过气了，给的价就是商量好的，不过这正是他的目的，把消息传到孙旭卫那里就好。
人在逼急的时候，什么疯狂的事都能做得出来。
对于牛力宝这些人，李民洋深知一点，他给出的印象就是财大气粗，订货量那绝对是大手笔。
而要想先拿货后给钱，在这时就没有这种行情，那简直痴人说梦，人都精着呢。
“孔山同志，你们皮衣的价格都私下商量好了吧，都是五十的出货价？要是这样，那我也没继续调研的必要了，直接去找牛力宝问价就够了。”
李民洋一改常态，不再像前两天一片和气、大家发财的样子，正背着手，在烈日下发起脾气。
但这形象似乎更贴合他一丝不苟，认真搞工作的态度，不然也不会接连拒绝别人招待的好意。
“李总，我们两家的皮衣质量没啥差别，就出厂的商标不一样罢了，这五十的出货价真没法继续下探了，我们现在诚意十足啊。”
孔山心里急啊。
“话还不是由人说，我怎么摸着就没鸿运的质量好，不值五十的。”
李民洋是一脸的嫌弃，他就要在鸡蛋里挑骨头，故意惹事端。
“可以看生产配料的嘛，走，咱们现在就去生产车间。”孔山大吼，有些生气了。
“配料这种东西，我能知道你们有没有掺假。”李民洋撇起嘴，而这话一出，那就太欠打了，一旁的薛经理亦是一副不信任的嘴脸，还不时地发出“啧啧啧”的嫌弃声。
“哼，就五十的价格，低一分也出不了。”
孔山抬手一摆，他的脾气也上来了，懒得跟这大高个继续浪费唾沫星子。
“孔厂长，你要是每件皮衣再能降个两块，那你厂里积压的库存我全要了。”
李民洋凑过去要价。
“给不了你，一分也便宜不了，找你的便宜地方去吧。”孔山点着抽烟，都没给李民洋散。
“那我再看看吧......”
李民洋看了薛鹏鹏一眼，两人准备要走。
孔山低头抽着烟，直到李民洋他们出了厂子，他都没再多吭一句，转身回了办公室，急忙给牛力宝去电。
“老牛，这李民洋果然压价了，想一件再便宜两块，我没同意，现在人走了。”
孔山怒气冲冲道，他还在气头上。
“哈哈哈，老孔，这就对喽，只要咱们咬死价格，那李民洋也没办法，瞎蹦跶罢了，到时候还得回过头来找咱们乖乖定货。”
牛力宝开心了，笑得很大声。
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